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商业摄影的价值

2019-12-5 12:07| 发布者: peixun| 查看: 92| 评论: 0

摘要: 商业摄影的价值
商业摄影的价值

在专业摄影领域,我们的工作价值并不总是与客户的预算相符。但是,尽管诱使自己赚钱和奔跑,最终控股公司通常可以带来更大的利润。

首先,我明白了。我是专业的商业摄影师,我靠摄影为生。如果我没有预定足够的工作,那只狗就不会吃东西。我喜欢那只狗。我要他吃饭。

当我们刚开始以摄影为业余爱好时,我们就会从迷恋中获得报酬。我们花了整天的拍摄,整夜的修饰和整个下午的发布,以换取希望某人会注意到并享受我们工作的希望。即使只是伙计,就像您在高中时花了一个星期花时间在Instagram上单击“赞”一样,他们还是朋友,但一点点反馈都充满了我们的信心,促使我们继续射击。我们获得的喜欢次数越多,拍摄的机会就越多。我们拍摄的越多,获得的效果就越好。正反馈回路可能并不总是有意识的,但可以肯定是有效的。

 



 

最终,我们达到了一个良好的水平,有一天,有一天,一个陌生人收到一封意外的电子邮件,询问我们的房价。由于这是我们第一次收到这样的请求,因此很有可能我们完全不知道该说些什么。摄影师收费多少?20美元?200万美元?我们不知道 我们凭空挑选出几乎可以肯定低于市场价格的数字,然后通过电子邮件发送回去。我们认为,即使它低于市场价值,我们也才刚刚起步,我们期望不高。而且,嘿,即使它不是很多,至少它也是某种东西。如果您可以从eBay上使用它,也许甚至足以支付您想要的新镜头的费用。当然,您可以预定工作。你为什么不预定工作呢?令您不为人所知的是,您刚刚提出要以其他任何摄影师价格的1/10的价格进行拍摄。您没有为使用付费。您无需为预制作付费。您不收取后期制作费用。您只是将所有图像无限制地提供给客户端。您花了三周的时间,但只打了四个小时,才享受折扣价。

几年后,随着您职业的发展和业务模型的形成,您将回顾这一经验,并意识到不仅对客户收费不足,而且实际上在交易中蒙受了损失。时间就是金钱,您付出了太多的时间来换取他们的金钱。

如果上述故事描述了您,请不要将其视为侮辱。几乎每位摄影师在开始时都有一个相似的故事。而且,随着我们从在社交媒体上获得喜欢的收入,发展到获得足以支付抵押贷款的收入的过程中,我们必定会学会获取为客户提供的总价值。

当然,我们无法保证客户会理解这一价值。无论我们有多成功,想要让您的服务以远低于市场价值的价格都无法与您取得联系。通常不涉及恶意。客户不是专业摄影师,那么他们怎么知道创建您的一张图片需要考虑哪些因素?在许多人的想象中,摄影师只是整天和朋友一起在海滩上闲逛,然后在拍摄前五分钟露面,拍摄几张快照,因为它们拥有一台非常好的相机,这是很好的,然后乘飞机飞往巴厘岛为了一些休息和放松。  

好吧,这显然是一种夸张,但只是很小的一部分。事实是,您会从潜在客户那里收到很多电子邮件,这些电子邮件或者不是以相同的方式来评价您的工作,或者仅仅是没有预算负担您目前提供的服务。而且,由于我们作为摄影师经常刚开始时会很高兴每个人都能喜欢我们的作品,这种感觉从未真正消失过,因此我们倾向于接受每一项工作。即使我们被低估了,人脑也有一种怪异的方式能够欺骗我们去思考,“好吧,至少这是某种东西。”

我不能幸免。我绝对是“东西总比没有好”的思维方式的牺牲品,而所做的工作远远少于其应有的价值。就在最近,一个中型时尚品牌接洽我,要求我在几年前为他们拍摄的成功广告系列之后为他们拍摄另一个广告系列。

我记得竞选活动有两个原因。第一,我对最终的图像感到非常满意。第二,我记得自己在不参与制作人的情况下自行制作广告活动就犯了严重错误。虽然我有能力自己制作小芽,这本来就是我原本的信念,但是项目爬行很快就开始了,原本以为几天的拍摄就变成了三个月的制作,许多不眠之夜。我把它拉了。该项目是成功的。但是它的执行留下了一些严重的负面感官记忆,以至于当我从他们那里收到有关另一个项目的最新电子邮件时,我的身体立即发生了身体反应。我的身体发冷。

因为,金钱就是金钱,我仍然不得不考虑承担后续任务。但是,当我回头看几年前我的出价以生成新出价时,很快就很明显,不仅我在交付工作时从石头上榨了血,而且在可笑的利率。我犯了一个错误的事实,那就是低估了所需的工作量。我没有坚持自己的立场。而且,尽管我最终在交易中赚到了可观的利润,但我并没有赚到足够的钱来说明我花在完成交易上的时间和压力。

那是一个错误。一个可以理解的。但是从长远来看,这不是可持续的模式。因此,尽管客户无疑希望我回来的出价与我们的第一个广告系列相似,但我选择给他们提供“真实”数字。我将我的生产者包括在投标中,并说明了我现在知道向客户提供他们所需要的所有生产时间。我引用了我的实际日费率,没有任何过早的折扣。简而言之,我给了他们我提供的全部价值,并愿意按照这些条件提供工作,而不是简单地接受所提供的。

如我所料,客户通过了。我犯了一个错误,那就是在上一次竞选活动中他们无法确定维持率。对客户而言,好像我突然要通过屋顶提高价格了。实际上,我只是在第一时间错误地估计了一下。而且,在第一个项目上,我也许已经能够说服自己,总有一件事情总比没有好,但从长远来看,这创造了一种不可持续的局面。因此,即使它可能是重复客户,但重复客户只会导致反复低估您的工作,这又有什么价值呢?一天只有24小时。与一个客户共事的时间就是没有为另一个客户工作的时间。通过低估我的时间,我损失了可以在其他地方赚到的钱。

以我的拙见,定价是成为产品摄影师最困难的部分。与销售每种产品完全相同的商品不同,您是在完全不同的情况下,出于完全不同的目的将可变产品出售给完全不同的客户。每次都试图将这项工作的价值看成靶心,这是一个永远不会停止的挑战。市场的不断变化的性质只会使任务变得更加困难。 

但是,树立价值,了解价值并有效地将价值传达给客户是长期成功开展业务的唯一途径。将自己确立为专业摄影师后,喜欢就不再足够了。我们都竭尽所能为客户服务,但您必须了解灵活性具有价值。我们走了更多的路程,但那英里涉及成本。  

当客户要求您出价并以低于市场价格的价格向您提供工作时,您需要考虑所售商品的总成本并了解您的时间价值。你得到什么与你给什么?您必须计算出维持业务和发展公司所需的净利润。  

而且,如果提供的工作没有达到该门槛,有时您只需要说不即可。即使短期内受到伤害。从长远来看,维持您的标准将是所要支付的费用。

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