如何制定竞争战略国际型、堡垒型、竞争型竞争战略开拓者竞争战略 ...

2024-5-19 23:49| 发布者: agent3320| 查看: 12| 评论: 0|原作者: 如何制定竞争战略国际型、堡垒型、竞争型竞争战略开拓者竞争战略

摘要: 如何制定竞争战略国际型、堡垒型、竞争型竞争战略开拓者竞争战略

如何制定竞争战略

国际型、堡垒型、竞争型

竞争战略开拓者竞争战略

competition strategy founder

竞争战略在顾客认知中寻找竞争机会，制定有效进入顾客心智的策略，最终通过运营活动的优化整合，在顾客心智中创建一个价值独特的定位。

1.界定竞争对手

大竞争时代，产品爆炸、竞争爆炸和媒体爆炸，消费者每一项需求有无数品牌争相满足，企业的生意主要来源于竞争对手。因此在竞争战略中，企业的第一问就是：“谁是我的竞争对手？”竞争战略通过扫描顾客心智，就顾客对品类和品牌的认知，描绘心智地图，界定核心竞争对手，并找出竞争对手的战略性弱势。

2.探寻竞争机会

找出竞争对手的战略性弱势后，企业要在顾客的认知里，针对竞争对手的弱点，把自己与竞争对手区隔开来。在不同竞争格局下，有五种可以在顾客心智中，成功与竞争对手形成差异化的机会，分别是：抢先占位、抢占特性、聚焦业务、新一代和开创新品类。

3.构建战略配称

在品牌的竞争策略清晰之后，企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作，通过运营配称，让顾客感受与体验到，最终形成口碑，通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知，从而在顾客心智端建立起品牌，让你大品牌成为他们的优先选择。

4.创新竞争执行

当企业锁定竞争战略后，企业要根据竞争战略做到“步步为营”，规划竞争落地执行内容，创新与科技，设计企业竞争路径与活动，从而在竞争中处处占得先机。

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战略定位

企业优势的定位

品牌在顾客心目中占据有利位置，给予顾客为什么选择你而非竞争对手的理由。

运营配置

企业运营优势

企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。

创新思维

创新执行思维

当今产品过剩的市场，怎样利用创新与科技，把企业相应的竞争战略用创新的技术执行下去。

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