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peixun 发表于 2022-3-3 21:16:27

超级课堂地区营销方案

超级课堂地区营销方案1、针对学校合作      学校现在的教育改革日新月异,从以前的黑板粉笔的简陋教学条件发展成现在集投影仪、音响为主的多媒体教育。硬件配置的提升也对老师的综合素质要求越来越高,备课的难度加大。超级课堂推出的以借电影大片、动画的形式打造的视频学习软件完美的填补了当今老师的需要。让他们拿着现成的教学视频教学,免去了老师备课的时间。双方的优势互补成为谈判的成功的重要保证。、首先找到关键负责人(学校常务副校长)直接洽谈在学校开一场超级课堂微型论坛会,目的是让在校老师能够接受超级课堂的文化教学理念,并每人赠送一个单独的教师账户,他可以免费使用我们的多媒体教学软件辅助他授课,达到双赢的目的。‚、在老师使用软件的带动下,免费给学生发放价值100元的超级课堂体验卡,让学生逐渐接受和了解超级课堂。在一段时间后组织一次名为“点灯计划”的爱心公益活动,在全校选出5名到十名贫困生给其开通超级课堂三年的课程。并举办当天购卡可享受9折的优惠活动。不断提升超级课堂的知名度与美誉度。ƒ、找到班主任老师作为我们产品销售的助推者,给他单独建立分销账户。让他主动推荐学生去新华书店购买我们的充值卡,提成为百分之十。2、针对各类培训学校合作      现在各类培训学校种类繁多,教学质量、规模参差不齐。他们面对最大的难题就是生源问题,和他们谈判的思路是形成战略合作伙伴关系,所有用我们课程的人都会留下详细的家庭住址、联系电话。而且和我们合作的其他培训机构,在他们许可的情况下都可以把资源免费分享给我们的合作机构,形成强大的战略联盟,达到抱团取暖的目的。    、找到各类培训学校的负责人采取合作的方式,给他单独建立分销商账户,给每个学生发放体验卡,充值提成为百分之十。‚、在新华书店均有销售超级课堂学习卡,我们的合作商户也可从本校以八折的价格购进学习卡,方便学生购买。如果合作单位低价销售本公司产品,一经查实立即中断所有合作。3、针对新华书店合作   新华书店的陈列是产品推向市场的重要组成部分,需要做到各大新华书店都有我们的产品。、找到新华书店分包柜台的负责人,以合作的方式来洽谈。公司投入电视循环播放我们的超级课堂宣传片并负责电费部分,销售分成一九,谈判要点为我们有重点中小学的班主任,可以起到互相带动的作用,他只起到一个陈列的作用。‚、找到新华书店负责人直接谈,也以合作的方式,销售分成二八。4.转介绍学生之间相互推荐(进校宣传后注册了小伙伴们之间的相互推荐,有推荐奖励的20超级币200积分只需要推荐10个小伙伴就有200个超级币就足够购买一个课程了,2000个积分累计起来可以到积分商城兑换想要的礼品,最重要的一点是学生相互推荐的这些小伙伴儿的意向肯定是非常强的,成交率应该更高,目标更加明确,通过转介绍的形式岁最快的呃销售口碑宣传的模式与方式5.点灯计划做教育一方面是商业化,要想做的长久还有一方面是公益慈善。
操作:给宣传的学校每所捐赠10个名额给品学兼优但是家里经济条件贫困的贫困生,给每一个开通一个学生账户,每个账户充值购买初中三年全科的课程费用,价值6000元,一所学校下来总充值金额就是在6万,4-6所学校做下来,总金额就有二三十万,这二三十万是由总部出资,但是以加盟商的名义进行捐赠,同时聚集孩子做一个剪彩仪式,找当地媒体记者曝光宣传,最终对于xx老师和学校在当地的知名度、口碑都是很大的宣传。

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